Pourquoi le global cache tout
Le compte de résultat additionne. Si la pose gagne 60 000 € et le négoce en perd 20 000, vous lisez « +40 000 € » — et rien ne vous invite à creuser. Pourtant les trois décisions possibles sur la branche perdante (revoir les prix, réorganiser, arrêter) valent chacune des dizaines de milliers d’euros.
Mesurer, pas estimer
La marge par activité ne se devine pas « au doigt mouillé » : elle se mesure dans les écritures — chiffre d’affaires par activité, coûts directs réaffectés honnêtement, quote-part des coûts fixes assumée et explicite. La méthode compte plus que l’outil : une réaffectation complaisante donne la réponse qu’on veut entendre.
- Séparer les flux par activité dans la comptabilité (c’est un paramétrage, pas un chantier).
- Affecter les coûts directs sans tricher — y compris le temps des personnes.
- Traiter les coûts fixes en toute transparence : ils existent, quelqu’un les porte.
Et ensuite : décider
Une fois la mesure faite, la décision devient simple et sereine : repricer (souvent la vraie réponse), réorganiser (la branche perd parce qu’elle est mal outillée), ou arrêter (et récupérer le temps et la trésorerie). Chaque option se chiffre avant de trancher.
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À quelle fréquence refaire la mesure ?
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